İkinci uşaqla bağlı yeni siyasət həyata keçirildikdən sonra 2018-ci ildə ölkədə yeni doğulan körpələrin sayının 20 milyonu keçəcəyi gözlənilir.Avery Consulting tərəfindən təqdim edilən "Data Insight Report"a görə, Çinin hamiləlik və uşaq sənayesinin 2017-ci ilə qədər 2 trilyon yuanı keçəcəyi gözlənilir. Lakin problem bu bazarın çoxdan doymasındadır.Köhnə markalarla mübarizə aparmaq və çox sayda yeni "spoiler" ilə qarşılaşmaq qaçılmazdır.Belə bir çətin vəziyyətdə, nəticədə rəqabət imkanları haradadır?
Strategiya gurusu Trout bir dəfə "brend rəqabəti"nin mahiyyətini aydın şəkildə müəyyənləşdirmişdi: "Əsl brend istehlakçının şüurunda konkret kateqoriyanı təmsil edən ad və ya simvoldur. Əsas rolu brend deyil, kateqoriya oynayır. İstehlakçının şüurunda; marka kateqoriyanı ifadə etmək üçün nəzərdə tutulub.Reklam agentlikləri və korporativ marketoloqlar, ümumiyyətlə, 'brend sadiqliyi' anlayışını həddindən artıq vurğulayırlar ki, bu da əslində özlüyündə yanıltıcıdır."
Əslində, hazırda güclənən və ana və körpə sənayesində fərqlənən brendlər, müştərilərə "kateqoriyada yeni dəyər" təqdim edərək, sehrli bir irəliləyiş olaraq, əsasən "yeni kateqoriyaları seqmentləşdirir və ya kateqoriyaları yenidən müəyyənləşdirir".Və "Beilaikang" brendi ənənəvi müəssisələrin transformasiyası üçün yaxşı ilham nümunəsidir.
Beilaikang, şiddətli rəqabət mühiti qarşısında marka yerləşdirmə strategiyasını yenidən həyata keçirmək üçün qəti qərar verdi.Birincisi, onlar ABŞ, Yaponiya, Honq-Konq və Şanxaydan olan mamalıq mütəxəssisləri ilə birləşərək “analıq” terminini sağlam mənada bir termin kimi aydın şəkildə müəyyən etdilər: “doğuşdan səkkiz həftə əvvəl və səkkiz həftə sonra qadınlar”.Bu, bir sıra yeniliklərin inkişafına səbəb oldu;Bundan əlavə, Beilaikang 172 nüfuzlu ana və körpə institutunu birləşdirir və tədricən onlayn ekspert məsləhəti və anaya dəstək platforması yaratmaq üçün WeChat ictimai nömrəsi və APP-dən istifadə edir.
Bu uğurlu qərar Beilaikang-ı Çində ana və körpə sənayesinin liderlərindən birinə çevirdi və sübut etdi ki, müştərilərə yeni dəyər gətirən "yeni bazar seqmentasiyası/yeni kateqoriya tərifi/yeni məhsul sıçrayışı" rəqabətdə qalib gəlməyin sirridir.
Göndərmə vaxtı: 10 mart 2022-ci il